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生物药企厦门传福堂:一只口罩背后的品质坚持

日期: 2020-05-26
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生物药企厦门传福堂:一只口罩背后的品质坚持


今年春节期间,一场新型冠状病毒肺炎疫情的爆发,让大多数实体企业处于停产状态。这场突如其来的疫情,破坏了部分社会生产力,但同时使部分新的生产力在既往基础上,按照更高标准发展起来。在这场战疫中,与疫情直接相关的生物医药行业得到新发展并得到最直接的刺激。


作为一家生物医药企业,厦门传福堂药业有限公司(简称传福堂药业)在疫情影响下,原有的产品销售受到冲击,他们及时转变思路,发掘自有特长,在厦门市政府的支持下迅速启动口罩生产,跑出了“硬核”转产“加速度”。


免洗洗手液引出新商机


进门踩三下浸泡在消毒液里的毛巾,用乙醇消毒手部,再到更衣室脱下外套放好,测量体温,进入已经消毒的工作区,准备工作……这是传福堂药业的工人们每天工作前必须完成的防疫准备。对这些工人来说,他们现在最大的工作,便是完成一次性医用口罩的生产。


传福堂药业是厦门著名的生物医药制造企业,也是大陆首家收集和推广民间中医药验方的医药科技公司。在疫情之前,公司主要以民间传统中医药验方为基础,结合现代医学科技和生产工艺,研发销售具有传统中医药特色、便于使用、便于携带、疗效显著的中医药产品。核心产品龙鼻通和龙脊通面市以来,历经市场检验,以其“独特疗效”和“安全无副作用”两大特点,成为各自细分市场中的明星产品,收获了无数的忠实客户。公司产品每年的销售额,也在稳步增长。


疫情的突然爆发,不仅影响了公司产品的销售,也打乱了公司原有的发展计划。


传福堂药业董事长邱斌杰告诉《台海》记者,公司的产品“龙鼻通”从2月份开始,销量就有所下降,特别是在药店终端,销售额降低得比较明显。另外,公司原本在2020年要启动全国范围内的大规模招商,因为疫情,最终也只能放弃。


“总的来说,疫情对公司的经营还是有蛮大影响的,但危机中还是有转机的。”邱斌杰说,在他头疼产品销售下滑问题的时候,公司旗下一款并不起眼的产品的销量剧增,让他看到了新的发展方向。


“2018年,为了丰富产品线,我们申请了免洗消毒洗手液‘卫消证字’的批号,正式开始生产免洗消毒洗手液。但从生产以后,这个产品销量就一直很差,可能是大家对于使用免洗消毒洗手液的意识不强,也可能是我们的这款产品名气不太响亮,总之,在2019年,我们免洗洗手液全年的销量不到2吨。”邱斌杰说,就是这个原本在产品链中不太重要的产品,疫情爆发后,销售量一下猛增至200吨,直接造成公司原有库存的爆仓,不得不紧急生产。


“洗手液的销量增长,让我感觉到,因为疫情,有关健康防护产品的需求量急剧增加,这是一个很大的商机。”邱斌杰还在想着如何去做好转产,结果有一件事发生了,推着他迅速地做出了决定。


“2月底的时候,厦门市医保局领导找到我,说现在市场上医用口罩紧缺,让我们赶紧上口罩生产线,解决疫情急需,助力复工复产。”邱斌杰说,当时市面上虽然有不少口罩在销售,还有很多企业也迅速转产生产口罩,但有医用口罩生产资质的并不多,口罩质量参差不齐,会影响民众的生命健康和防疫工作的成效。


“我们是一家药企,本身就是要为民众的健康着想,在国家和社会有需要的时候,我们自然应义不容辞地站出来,尽一家药企应尽的责任。”想到这,邱斌杰也打消了顾虑,迅速调整生产方向,开始着手布置医用口罩生产线。


生产医用口罩有优势


“生产医用口罩,我们是有优势的。”邱斌杰说,公司拥有十万级洁净生产车间,属行业顶级生产环境,能确保每个产品在生产过程中的卫生情况是可控的。同时,公司引进先进的全自动化生产设备,在确保产品品质的前提下,力求产能最大化。


想要生产医用口罩,还必须要有资质。传福堂药业确定启动口罩生产项目后,马上启动应急审批单元,在各部门人员的共同努力和协作配合下,前后历经一个多星期进行相关资料的准备和审核,最终于3月10日顺利获得医用口罩生产资质——《医疗器械生产许可证》和《医疗器械注册证》。


邱斌杰介绍,医用口罩属二类医疗器械用品,对生产环境、原材料、工艺流程和产品灭菌都有严格要求,生产标准远超市面上常见的民用防护口罩。同时,医用级别是口罩进入医疗机构、供医护人员日常使用的基础门槛。传福堂在获得医用口罩生产资质后,依据备案的产品标准所生产的医用口罩已具备进驻医疗机构的条件。


有了设备和生产资质,就可以立刻上马干起来了。连接上两层无纺布和一层熔喷布,环切转刀切开,滚轮按压……随着规律的嚓嚓声,一片片口罩从传送带上“排队”涌出,再由工作人员进行归整装盒。


“我们主研主产的是中药产品,转研转产口罩属于跨界。但公司上下非常齐心,投入了大量人力物力财力。”邱斌杰说,为了顺利“跨界”,公司还专门邀请专家对技术工人进行培训,熟悉设备性能、生产流程、故障处理等环节。


目前,传福堂药业已经有了11条医用口罩生产线,日均产能100万个,除了供应国内需求外,还销往欧美。


严把口罩生产品质关


虽然一开始是为了解决疫情急需而紧急上的口罩生产线,但两个月下来,口罩销售额已经占了传福堂总销售额的90%以上,但邱斌杰并没有盲目冒进,反而把企业的生产脚步放慢了下来。“最近几天,我们的口罩生产已经停了,主要是原材料出现了紧缺。”


邱斌杰所说的原材料,是口罩生产必须用到的熔喷布。“熔喷布最核心的就是它的过滤效率,如果熔喷布不能过滤,戴口罩的意义也就没了。”邱斌杰介绍,现在市面上不是没有熔喷布,而是紧缺达标的熔喷布。现在一些宣称过滤效果达到95以上的熔喷布,其实只能达到20、30的程度,这些都是不符合我们生产要求的。“人们戴口罩就是为了防病毒,如果口罩不合格,害别人感染,或者造成人身伤亡的话,都是天理难容的。所以不达标的熔喷布,我们坚决不用。”


为了更好地知道熔喷布原料的过滤效果,邱斌杰特意花了几十万购买专业的检查设备,对熔喷布原料一个一个进行检测,合格了再购入。


因为原材料缺少,传福堂的口罩生产线暂停了,一笔近5000万个口罩的订单没法接下来,邱斌杰说,虽然损失了订单,自己也觉得可惜,但做企业,必须有良心。在邱斌杰看来,在购买口罩时,客户是没有能力去检测自己买到的是否合格,是否是真正的95级别口罩,那么,只能靠企业主动去把这一道关。


“说得更严重点,普通的商品,质量差点顶多就是个不合格产品,医用口罩这类属于医疗器械产品,如果不合格,那就等同于假药,制造假药是要负刑事责任的。医药企业,对于药品的质量都非常看重,十年来,传福堂一直秉承科学、严谨、负责的态度,进行产品生产。这一次,对于口罩,自然也要做到高标准、严要求。”邱斌杰说。


生物药企厦门传福堂:一只口罩背后的品质坚持

传福堂的十万级洁净生产车间里,工人正在将生产出来的口罩检验装盒


未来研发新式口罩


虽然口罩的销售成绩非常好,但采访中,邱斌杰表示,自己还是想尽快恢复到疫情前的工作生活状态。


“如果是疫情始终过不去的话,到最后谁都不能独善其身,虽然口罩让企业赚了不少,但我们原来的产品,和我们原来的一些新计划,都因为疫情受到了严重影响,此消彼长,企业还是有损失的。”邱斌杰说,现在生产口罩,都属于赚快钱,但企业一直赚这种钱其实是没有意义的,对于企业成长来说也不是一件好事。想要长期生存发展,企业必须要有长远的规划,有自己产品线的布置。


对于很多转产口罩生产的非医药企业来说,口罩只是疫情期间的特殊产品,待疫情结束,自然就恢复到原有的生产项目中。但对于传福堂这样的药企来说,口罩将会成为他们长远规划的生产类别。


“毕竟,我们有很多客户都是鼻炎患者,他们平时也需要口罩来防粉尘。之前,我们也想过开口罩生产线,但受种种因素的影响,一直没能实现。这次疫情,也算给了我们扩展生产线的机会。”邱斌杰介绍,待疫情结束后,传福堂会研发新式的口罩,加强口罩对鼻腔的防护。“比如我们想要在口罩里装一个小药包,鼻炎患者戴上口罩后,可以更好地养护鼻腔。”


因为免洗消毒洗手液和口罩的热销,有更多的消费者认识并了解了传福堂,4月开始,传福堂原有产品的销量开始回升,除了老客户之外,购买的也有部分新客户。对此,邱斌杰说,疫情让传福堂有了更多的关注度,这是企业发展的动力,也是压力,我们必须做得更好,才能不负客人的期待。


“如今,我们在厦门有一个很大的直营体验店,在全国也有不少代理商,未来,我们将适时重启全国大规模招商计划,扩展销售渠道。”邱斌杰介绍,此次疫情,也让企业看到了互联网销售的优势,未来企业也会完善互联网销售模式,为那些不便到药店或直营店购买产品的客人,提供更方便的购买渠道。


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